Comment les propriétaires peuvent fixer le prix des locations pour réduire la vacance

Le coût de la vacance est plus élevé que vous ne le pensez

Un logement qui reste vide pendant deux mois à un loyer demandé de 2 400 $ a perdu 4 800 $. Pour récupérer cela, vous devriez trouver un locataire prêt à payer 400 $ de plus par mois pendant une année complète. Dans un marché comme celui de Toronto en ce moment, c'est bien plus difficile que de simplement fixer correctement le prix du logement dès le départ.

Attendre le sommet de la fourchette coûte souvent plus cher que de fixer un juste prix. Deux mois de vacance sur un logement de 2 400 $ équivalent à 4 800 $ de loyer perdu.

Un cadre de fixation des prix en quatre étapes

Étape 1 : Trouver la fourchette du quartier

Cherchez la fourchette de loyer pour votre type de logement dans votre quartier précis. Pas la moyenne à l'échelle de la ville. FairRent Canada combine les données de la SCHL, les annonces du marché de Rentals.ca et les soumissions anonymes de locataires pour vous donner une fourchette locale actuelle.

Étape 2 : Ajuster selon ce que votre logement offre réellement

Si votre logement est rénové, dans un immeuble plus récent, avec stationnement inclus, ou offre une caractéristique que la plupart des comparables n'ont pas, fixez le prix vers le sommet de la fourchette. Si votre logement est plus ancien, à un étage bas ou sans stationnement, fixez le prix vers le milieu ou le bas.

Étape 3 : Décider de votre délai de location acceptable

Si vous pouvez vous permettre un mois de vacance, vous pouvez attendre le sommet de la fourchette. Si deux mois est votre limite, fixez le prix au point médian ou juste en dessous pour comprimer le délai de location.

Étape 4 : Réévaluer après deux semaines

Si vous n'avez pas eu trois visites sérieuses en deux semaines, le prix est trop élevé. Baissez-le de 3 à 5 % et réaffichez. Rester au mauvais prix plus longtemps ne fait qu'aggraver la perte.

Ce qui fonctionne dans un marché plus mou

Dans des marchés comme Toronto où la vacance des condos augmente, le locataire a plus de rapport de force qu'il y a deux ans. Des stratégies qui fonctionnent :

• Commencer par un juste prix du marché honnête plutôt qu'un point d'ancrage élevé.
• Inclure ce que vous pouvez. Un logement à 2 400 $ avec stationnement et eau inclus se loue habituellement plus vite que 2 500 $ avec suppléments.
• Être flexible sur la date d'emménagement pour les candidats sérieux.
• Répondre aux demandes le jour même. Une réponse lente est une raison majeure pour laquelle les annonces stagnent.

Ce qui ne fonctionne pas

Voici les erreurs de fixation des prix les plus courantes que nous voyons les propriétaires commettre :

• Fixer le prix selon ce que le logement s'est loué il y a deux ans. Le marché a bougé.
• Fixer le prix selon ce que le propriétaire a payé pour le logement. Les locataires se moquent de votre hypothèque.
• Fixer le prix selon les moyennes des sites d'annonces. Les annonces montrent les loyers demandés, pas les loyers signés. Le loyer réel est généralement plus bas.
• Refuser de baisser le prix après une longue vacance. Un raisonnement de coût irrécupérable.